Österreich hat enormen Nachholbedarf in der Betrieblichen Altersvorsorge (BAV). Erst 25% aller Dienstnehmer sind erfaßt. Im EU Durchschnitt sind es 60%. Ein Markt mit hohen Wachstumschancen. Das was Vermittler benötigen, um sich in diesem Segment zu etablieren vermittelt dieser praxisnahe Lehrgang. Berater lernen die am Markt gebräuchlichen BAV Durchführungswege kennen. Sie holen Kunden bei ihren Motiven und Beweggründen zur betrieblichen Personalvorsorge ab. Professionelles Kommunikationstraining stärkt ihren Erfolg im B2B Verkauf. Die Ausbildung findet gemeinsam mit Spezialisten der ZÜRICH Versicherung AG, einem renommierten Anbieter von Betrieblichen Personalvorsorgen, statt. Absolventen steigern nachweislich ihre BAV Verkaufserfolge.

Dr. Heimo Czepl, CZEPL & PARTNER
Steuerberater mit Tätigkeitsschwerpunkt Betriebliche Altersvorsorge.
"Der Kampf am Arbeitsmarkt um qualifizierte Fachkräfte wird zunehmend härter, die Arbeitgeber stehen in Konkurrenz um diese Personen. Ein Baustein für eine langjährige Mitarbeiterbindung kann die BAV sein. In der Praxis ist leider festzustellen, dass BAV-Instrumente und die Wirkung die sie haben können schlicht nicht bekannt sind. Es ist mir daher ein Anliegen, in der Aus- und Fortbildung von qualifizierten Beratern mitwirken zu können. Aufgrund der bisherigen Erfahrungen kehre ich nach jedem Ausbildungsmodul wiederum mit spannenden Diskussionsanregungen der Teilnehmer in meine Kanzlei zurück."

Stefan Moser, VKB Bank AG
Spezialist für Betriebliche Altersvorsorge
"Die BAV ist für jeden Vertriebsweg eine Herausforderung weil man als Berater abwechselnd verschiedene Rollen einnimmt: Moderator, Experte, Mediator und Schnittstelle zwischen Kunden und Versicherer. Darauf bereiten wir uns im Lehrgang gründlich vor. Die Resultate sind Sicherheit und Kompetenz beim Kundengespräch."

Mag. Gabriele Feichter, BONUS Pensionskassen AG
Seit 9 Jahren im Bereich der Betrieblichen Altersvorsorge mit Schwerpunkt Pensionskasse tätig: Ausarbeitung von Pensionskassenmodellen, Umsetzung und laufende Kundenbetreuung - vom Kleinstunternehmen bis zum Konzern.
"Im Rahmen der Vermittlerakademie lernen Sie die Pensionskassenwelt kennen. Und Sie finden Argumente, wie Sie bei Ihren Kunden mit attraktiven Vorsorgemodellen punkten."

Anton Seebacher, ZÜRICH Versicherungs-AG
Spezialist für Betriebliche Altersvorsorge
"Ich unterstütze täglich Partner bei Kundengesprächen und Produktpräsentationen zur BAV. Die Bedeutung von Schulungs- bzw. Ausbildungsmaßnahmen in diesem Segment kann nicht hoch genug eingeschätzt werden. Unternehmer machen nur mit solchen Vermittlern Verträge, die von der Analyse bis zur Offertlegung kompetent auftreten. Die Absolventen des Lehrgangs steigern regelmäßig Vertriebsaktivitäten und Umsätze."

Gerhard Danler, ZÜRICH Versicherungs-AG
Akademisch geprüfter Versicherungsmathematiker, Leiter Marktsegment Betriebliche Personalvorsorge, Unternehmensberater für BAV.
"Mitveranwortlich für die Inhalte des BAV-Lehrgangs finde ich vor allem die Kombination von Know-how mit dem Do-how eines Firmenkundenberaters sehr spannend. Das tolle Feedback der Teilnehmer bestärkt alle Beteiligten, das Beste zu geben."

Friedrich Zach, ZÜRICH Versicherungs-AG
BAV Spezialist der ersten Stunde. Vortragender zum Thema, u.a. bei Wirtschaftskammer und Steuerberaterplattformen. Seit 30 Jahren in der Finanzdienstleistung tätig, davon 22 Jahre bei ZÜRICH.
"Es macht mir Spaß, im Rahmen der Vermittlerakademie vorzutragen, da diese Ausbildung im Vergleich zu bestehenden BAV-Modellen praxisorientiert und pragmatisch gestaltet ist. Die Lust, in diesem Bereich als Absolvent tatsächlich tätig zu sein, wird durch diese Form der Wissenvermittlung enorm gesteigert. Man merkt als Vortragender einfach die Freude der Teilnehmer."

Thomas Kastner, Kommunikation im Verkauf
Seit 1997 selbständiger Trainer für Präsentation, Verkauf und Verhandlung in Österreich, Deutschland und der Schweiz.
"Entscheidungen in der Versicherungs- und Finanzdienstleistungsbranche erfordern von Vermittlern, für ihre Kunden ein sicherer Führer durch die komplexe Materie zu sein. Entscheidungsträger wollen kompetente Gesprächspartner, keine "Keiler". Die professionelle Gesprächsführung beim Verkauf entscheidet über die Beziehung zum Kunden - und schließlich über den Auftrag."