Wenige Versicherungsvermittler trauen sich zu, Klein- und Mittelbetriebe (KMU) anzusprechen. Aus mangelnder Fachkenntnis konzentrieren Sie ihre Bemühungen lieber auf das ohnehin überlaufene Privatkundensegment. Dabei hätten Sie bei KMU hohe Erfolgschancen. Der Lehrgang Berater/in für Klein- und Mittelbetriebe spannt den Bogen von der Zielgruppenansprache über die Risikoanalyse bis zum erfolgreichen Abschlussgespräch. Anerkannte Gewerbeprofis geben Einblick in ihren Erfahrungsschatz. Eine schriftliche und mündliche Zertifizierung sichert den Praxistransfer. Absolventen überzeugen KMU Kunden durch ihr Fachwissen und ihre kommunikative Kompetenz.

Martin Graber, Helvetia
Versicherungsspezialist mit 23 Jahren Erfahrung. "Bei KMU ist Wissen Grundvoraussetzung für den Erfolg. Durch die Vermittlerakademie treten unsere Maklerpartner professionell und qualifiziert bei Firmenkunden auf. Den entscheidenden Unterschied macht die kompetente Risikoanalyse, die erst ein kundenorientiertes Angebot ermöglicht".

Rainer Polleichtner, Helvetia
Seit 15 Jahren im Gewerbeversicherungsbereich u.a. als Industriemakler und Junior Risk Officer, mehrfache universitäre Ausbildungen und Lehrgänge.

Christian Wagner, Helvetia
Leitende Positionen u.a. bei Allianz, Zürich, Grazer Wechselseitige, Spezialist für Gewerbe mit 24 Jahren Erfahrung, Vertriebspartnercoach für Versicherungen bei KMU und EPU.

Thomas Kastner, Kommunikation im Verkauf
Seit 1997 selbständiger Trainer für die Themen Präsentation, Verkauf und Verhandlung in Österreich, Deutschland und der Schweiz.
"Entscheidungen in der Versicherungs- und Finanzdienstleistungsbranche erfordern von Vermittlern, für ihre Kunden ein sicherer Führer durch die komplexe Materie zu sein. Entscheidungsträger wollen kompetente Gesprächspartner, keine "Keiler". Die professionelle Gesprächsführung beim Verkauf entscheidet über die Beziehung zum Kunden - und schließlich über den Auftrag."

Ing. Heimo Ernst Weiss, Belfor
Ausbildung in Maschinenbau. Spezialist für Schadenssanierung. 25 Jahre Erfahrung in der technischen Kundenberatung zur Schadensverhütung und -behebung. Geschäftsführer BELFOR Österreich, Tschechien, Polen, Slowakei. Zuständig für internationale Großkundenbeziehungen. "Bei einem Schaden zeigt sich, wie gut der Versicherungsberater sein Handwerk versteht. Im Besten Fall sorgt er dafür, dass der Kunde seinen Betrieb rasch wieder aufnehmen kann."

DI Dr. Monika Forstinger, proquest
Betriebswirtin, Zivilingenieurin, Spezialistin für technischen Umweltschutz und -haftung mit Schwerpunkt Industrieberatung, Inhaberin von proquest Riskmanagement.
"Die wachsende Komplexität des wirtschaftlichen Umfeldes eröffnet neue Chancen, birgt aber auch hohe Risken. Versicherungsberater müssen rechtzeitig die entscheidenden Fragen stellen und die richtigen Antworten finden."

Rene Wolech, Helvetia
seit 14 Jahren Spezialist für Firmenkunden. Teamleiter Versicherungstechnik: Analyse, Tarifierung und Regulierung von KMU Risiken.

Gerhard Schuster, D.A.S.
10 Jahre Organisationsleiter im Maklervertrieb, 13 Jahre Maklerbetreuer für Rechtsschutzlösungen, Leiter der Vertriebsregion NÖ-Nord/Steiermark/Kärnten.

Karl Süschetz, D.A.S.
Akademischer Versicherungskaufmann, geprüfter REFA-Betriebsorganisator, 25 Jahre Tätigkeit in leitenden Funktionen im Versicherungsverkauf, Leiter der Vertriebsregion Wien/NÖ-Süd/Burgenland.

Mag. Markus Messenlehner, D.A.S.
Jurist, Leiter Schaden eines deutschen Rechtsschutzversicherers, 9 Jahre Erfahrung im Leistungsbereich Rechtsschutz, Leiter Zentrales Rechtsservice und Telefonische Rechtsauskunft.

Mag. Ernst Bauer, D.A.S.
Jurist, Spezialist für Versicherungstechnik, langjährige Erfahrung als Schadenreferent, 4 Jahre Leiter Kundenservice und Versicherungstechnik, seit 2004 Leiter Underwriting und Vertragsservice.

Mag. Johannes Hitsch, D.A.S.
Studium der Politikwissenschaften, Publizistik sowie Kommunikationswissenschaften, Ausbildungsleiter D.A.S. Österreich, Trainer für Wirtschafts- und Sozialkompetenz: "Firmenkunden achten sehr auf die persönliche Wirkung und Erfahrung ihres Beraters. Um Unternehmer zu überzeugen erörtern wir im Lehrgang die speziellen Gewohnheiten und Erwartungen von KMU, EPU und Familienbetrieben".